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很多老品牌也开通了互联网招商渠道,但效果却差强人意

1.空白市场的天然劣势。

  由于其品牌影响力大,品牌历史悠久,老品牌一般在全国都有经销商。但受市场行情、品牌经营、经销商自身经营等诸多因素影响,部分省市经销商可能突然倒闭,未能及时跟上,导致部分城市经销商出现缺口。如果这种空白持续三五年,那么品牌在当地的影响力和美誉度就会逐渐丧失。不对称的是,这些老品牌依旧是行业一线品牌。这种情况的后果是,他们越来越难以在当地市场吸引投资,直至完全失去市场。

  这并不奇怪。试想,如果换一个新的品牌,每个城市都会是一片空白。自然不会有老品牌在空白市场招商的尴尬。这种困难和尴尬一旦得不到解决,就会像雪球一样逐年滚落,最终彻底失去市场,对品牌造成巨大的负面影响和伤害。

2、品牌差异化细化不够。

  老品牌之所以叫老品牌,是因为它在规模化生产时期起步较早,发展相对稳定,产品量大而全。这样的品牌在市场上是众所周知的。甚至其早期品牌属性的标签也逐渐弱化,消费者对品牌的印象也逐渐模糊。留下的唯一印象是“XX品牌是老品牌”。

  但是,随着市场消费升级,消费者对于某种设计风格、某种产品属性和某种流行趋势,趋于年轻化、个性化。对品牌差异化属性的需求更加明显,在这种情况下,老品牌品牌标志的消失、品牌边界的模糊、品牌故事的提炼不足、品牌调性的缺失,都将成为致命的伤害。因此,当一些老品牌与新品牌竞争时,他们就落后了。

  近年来,一些专注于细分或专注于某一产品属性的品牌脱颖而出并迅速崛起,招商引资成效显着。正是因为他们抓住了消费趋势和需求,创造了品牌差异化,迅速占领了用户的心智。

3、招商引资没有放在战略位置。

  由于老品牌的相对成熟,招商引资逐渐成为一项常规工作,也逐渐失去了激情。处于不温不火的状态,对招商引资的重视也逐渐从一开始的极端重视转变为普遍重视。

  另一方面,一些新兴品牌,由于品牌新,市场空白,自然将招商引为重中之重。老板亲自负责招商工作的情况屡见不鲜。这种品牌招商效果显着也就不足为奇了。

  事实上,老品牌忽略了一个企业的本质:建立有效的销售渠道体系是企业生存的根本因素。招商引资是建立销售渠道最重要的环节,必须放在企业发展的重要战略位置。

4、产品迭代不符合市场趋势和消费者需求。

  一些老品牌的产品体系也会更新,但几乎没有市场调研,不了解消费者的真正需求。他们还是用旧观念去揣测消费者,或者干脆跟着所谓的市场流行趋势去设计产品。

  一些新品牌在设计产品的时候,会先根据自己的产品和品牌定位,按照年龄对消费者进行分类,然后根据用户的需求、喜好、常见的消费趋势、风格趋势、不同年龄段的关注重点等来分析用户,从而建立与自身品牌定位相匹配的用户画像,然后交给设计师设计产品。

  因此,老品牌在产品迭代上,根据自己的品牌定位,充分研究市场和用户需求,设计出符合市场趋势和品牌调性的优秀产品。此类产品风格鲜明,符合品牌调性,能满足特定消费群体的需求,迅速占领消费者心智和市场,吸引更多投资。

5.投资体系不完善。

  采访中,记者发现一些老牌品牌招商体系尚不完善,表现在:盈利模式不明确、招商政策支持不明确、店面设计不规范、招商优势不明显不够精致等等。

  在互联网普及、主场冲击、消费需求升级的新形势下,如果还用原有的体制和玩法来招商,显然有些不合时宜。

6、无形投资过高,不追求ROI(投资回报)。

随着互联网招商的深入,企业发现自己投入的资金越来越多,但效果并没有想象中的那么好。这时候就想到请专业人士重新对帐户进行调优。

 

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