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通过什么可以看出一个市场有没有钱赚

  尽管少数企业家可以赚钱,但大多数企业家都有信心,并认为他们可以在进入市场之前就赚钱。实际上,许多企业家在遇到此类问题时都过于依赖直觉,但忘记了有时直觉是不可靠的。

  如果我们不依靠直觉,如何判断市场是否有利可图?

  关键是评估市场规模。如果市场规模太小,交易额将非常有限,并且将无法赚钱。这是一个不值得进入的市场。

  市场规模=用户群×消费频率×付款单价

  从以上公式可以看出,用户群大,消费频率高,单价高的市场是最好的,但实际上,大多数市场很难达到三个最优,只有两个是最优。最多选择。

  例如,高端餐饮的单价较高,但消费频率较低,并且买得起的用户很少。但是小吃店付单价低,但消费频率高,会消耗用户很多。

  因此,无论是开高档餐厅还是小吃店,都有赚钱的机会,没有人比别人更有优势。为什么我们通常建议新企业家进行大众消费项目?原因是用户群足够大,消费频率足够高,市场规模太大,以至于不容易再有一家商店饱和。

  但是,另一方面,如果您打算在一个小镇开设一家酒吧,并结合用户基础,消费频率和付款单价,则在得出结论之前必须仔细计算帐户。

  有网友表示,他们计划建立一个玩具电子商务平台,因此也很适合这样思考。尽管许多人购买玩具,但其中大多数是计划外的冲动消费。因为大多数父母不是为孩子购买玩具,而是在玩具商店门口,当孩子哭泣而不购买时,他们不会走开。因此,在特殊的电子商务平台上购买玩具的频率不会太高。

  玩具电子商务平台的用户很少使用它。如果我们需要从14亿人中找出需要购买玩具的人,促销费用将令人震惊。因此,这是不值得做的。而且,现有的淘宝,京东和拼多多也可以解决这个问题。

  在估算用户群时,我们往往会犯这样一个错误:将用户群等同于有需求的人,而不是有支付意愿的人。有很多需要服务的人,但要获得付费交易并不容易。

  如果仅将需要帮助的人视为潜在用户,您将大大高估市场规模。例如,一些网民计划在加油站安装一些自助洗车机。原因是加油站的汽车流量很大,因此自然需要洗车。从表面上看,它看起来不错,但是在反射时,存在一些问题。

  尽管车主有洗车的需求,但他们在加油站的特定情况下具有非常明显的特征-短暂停留。因为大多数车主习惯在路上加油,并且不打算在加油站停留很长时间。自助洗车机需要由车主操作,洗车也要花费很多时间。因此,并不是所有的车主都真的愿意使用自助洗车机,只有那些不着急的人才愿意。

  如果从这个角度分析加油站的特定市场,那么洗车时间少于一分钟的全自动洗车室比自助洗车机更具优势。因此,自助洗车机相对更适合安装在拥有大量私人汽车的社区中。

了解以上知识后,您可以灵活地学习和使用它。仔细考虑您感兴趣的市场以及市场规模。

 

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