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招商是企业营销过程中的关键环节之一

任何一种产品要走向市场,必须通过网络渠道进行传递。这个销售网络的每一点这个行业的经销商都是建立起来的,那么,经销商是从哪里来的呢?这是招商局要做的工作。

有些人认为,投资促进不过是寻找经销商,让他们买钱,分销公司的产品。企业只要有好的产品和分销政策,是不是怕招不到经销商?事实上,事实并非如此。

商务工作看似简单,但如果你想从别人口袋里掏钱,那就不容易。需要好的产品,还要精心策划。有时候,-一个细节上的错误,是有可能的搅动一批客户。

企业投资是一个系统工程,缺少任何一个环节都会造成企业资源的浪费。导致投资效果不理想。如果你有一个好的企业背景,你离不开好产品;不管这个计划有多漂亮,如果你没有很好的实施,这是行不通的;如果你有一个好的计划,没有良好的解释和培训,你是做不到的。

因为电话沟通技巧不够,会大大降低。总结为成功招商的九个步骤A.建立一支强大的招商队伍。B.确定独特的投资模式和策略。C.如何制定投资计划、合同和召开投资会议?D、 包装,规划独特的产品卖点。E.谈判技巧和细节。F.如何培训经销商。G.如何访问分销商?H、 如何对分销商进行定量评价。I.如何对分销商渠道进行分级管理。

 

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传统的招商引资模式已难以实现和承载现代企业的战略要求

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